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如何打造有利于企业健康发展的“生物链”

2015年9月9日 22:35:22  分类: 网络营销  参与: 人  点这评论

自然界有生物链的概念,即相互依存,相互制约,共同发展的关系。在商场上同样也存在这样一个生物链。也就是说,每个企业都有其上游企业和下游企业,上游产品和下游产品。上游企业是本企业的供应商,提供初级产品;下游企业是本企业的分销商,代理商;上游产品是基础设施,如通讯,广播电视,能源交通等;下游产品是配套设施和产品,各种消耗品和服务。这样就形成了一个完整的大市场。

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因此大企业造船出海,小企业借船出海,各尽所能,各享其利,一荣俱荣,一损俱损。在这个大市场中企业的地位和生存发展能力是由其在生物链上的增值有多大而决定的,增值越大,份量就越重,也越接近行业的核心,市场控制力就越大。所以企业成功与否,在很大程度上取决于企业的生物链是否健全和是否健康,以及在生物链上所处的位置。之所以会出现这样一种局面,归根结底是资源有限导致的,绝大多数企业都没有能力有效地建立并拥有一个完整的生物链,面对有限的资源和信息社会的冲击,只有靠大家的力量共同做市场,分工合作,才能造成一个势,一个场,共同致富,俗话说众人拾柴火焰高。违背这个原则而建立新时代的大而全,小而全,以达到肥水不流外人田的目的必然会使生物链的健康状况恶化,使企业走向衰落。当今世界是一个有钱大家赚的时代,只有让别人赚钱,才能使自己赚钱。

下面说连个经典的案例,一个是阿里巴巴的淘宝网,另外一个是苹果公司iTunes。随着越来越多的商户在淘宝上开店,到淘宝网上买东西的客户就越来越多,这样一个双边市场逐渐成形,并迅速膨胀,这样一来,几百万,几千万的人们依赖淘宝网做生意生存,几百万,几千万的人们依赖淘宝网去购物,寻找自己喜欢的物品,当然还有很多物流配送公司,信用中介机构,银行等机构加入进来,使淘宝网的地位难以被同行撼动,因为这个生物链越来越大,越来越完善。

很多人只看到了苹果硬件产品的成功,而忽视了苹果在生物链打造方面的成功,其实苹果之所以成功,与其商业模式设计和生物链有关。在世界各地,有几十万,几百万的软件设计人员基于苹果平台开发软件,这些软件可以用于苹果的i-Pod,i-Phone,i-Pad等,用户可以通过i-Tunes用1美元的代价去下载各种小软件,于是软件设计人员得到60%的分成,而苹果公司得到40%的分成。这样一种利益共享机制,吸引了大量的软件开发人员参与,苹果的软件越多,用户的选择余地就越多,用户越多,软件开发人员的利益就越多,形成了良性循环,按照苹果的生物链推测,苹果将在不久会推出TV,到那时候现在传统的电视TV将收到一定的革命式的市场洗礼。

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来源:麦谦生博客(微信/QQ号:283648002),转载请保留出处!

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  • 2 深圳牙科 2015/12/4 9:58:26 回复
    大家都是聪明人,除非你眼界不同
  • 1 微信猎手官方下载 2015/9/28 19:15:47 回复
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