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为什么说企业现在打造狼性团队不可取?

2015年10月23日 10:55:53  分类: 网络营销  参与: 人  点这评论

现在还会有不少企业,不少营销策划团队为企业目标、销售等打造狼性团队,对于这个问题,可以说,打造狼性团队在某个特定的历史时期是对的,比如在商品经济时代,在产品同质化非常严重的市场上,在完全竞争的环境中,企业只有靠狼性团队去厮杀。但是在企业的初创阶段,要靠艰苦奋斗,要靠奋力拚搏,这个时候未必需要狼性的团队,大家之间要非常的友好,因为是共同创业。对待客户也不可能是狼性的,必须和客户搞好关系。因此,狼性团队只适用于高速成长的时代。而到了下一个阶段,也就是腾飞期,这个时候企业需要的是任劳任怨的员工,需要忠诚守规矩的员工,而不是狼性的员工。 

小时候我们都听过大灰狼,大家一提到狼都有一种害怕的感觉,甚至是厌恶的感觉。可是,在最近这几年,我们却经常听到宣传狼的优点的一面,希望能够做到选择性学习,即只学狼性好的一面,而不学狼性不好的一面,这样的想法可能吗?我认为这是一厢情愿的思维模式,是想当然的思维误区。企业一旦把销售团队打造成了狼性团队,就要做好准备接受狼的优点和缺点。
我想在职场中细心留意的人都知道,中国品牌至今真正达到国际品牌领域的少之甚少,一直以来从西方世界好的东西进来了,不好的东西也跟着进来了,这是无法避免的,想选择性学习是不现实的。如果我们今天希望狼性团队能勇往直前地去咬竞争对手,去咬客户,早晚有一天,他会回过头来咬我们。

我们再换一个角度来看问题,客户喜欢不喜欢狼性团队?客户是否喜欢和狼打交道?我坚信绝大多数客户都不会喜欢狼性的团队,他们更喜欢人性的团队。众所周知东郭先生和狼!你不管对狼怎么好都没有用,都喂不熟,到头来一定是被狼吃掉。所以说,任何一个企业再营销和销售上是否要打造狼性团队是我们不得不问自己的一个严肃的问题。如果一个企业仅站在自己的立场上看问题,是不会持久的,因为客户迟早会反感,只有那些真正为客户着想的企业才能活得久,才能走得远。 

为什么那么多企业还是热衷于打造狼性的团队?我想该思考深层次的原因。背后的道理其实很简单,打造狼性团队的原因是竞争越来越激烈,越来越残酷。为了在残酷状态下生存,你得比别人更勇猛、更坚韧,可是大家想一想为什么要把竞争弄得那么激烈和残酷呢?为什么不能错开与竞争对手的正面冲突,达到不战而胜的境界呢?
也许有人会说,在竞争激烈的市场上玩命打都不行,怎么可能不战而胜,那不是天方夜谭吗?很多人觉得战争一定要打才能赢,最近电视剧热播的琅琊榜,江左梅郎对靖王说过一句话,鹬蚌相争渔翁得利!他利用这句战国成语演奏当时的情景,这就是很好的不战而胜的现实写照。

我想任何企业,任何营销团队,我始终坚信企业最重要的就是把自己的产品做好,有独到的客户价值。消费者不是看你如何忽悠,不是看你如何造势,而是看你的产品或服务是否能实实在在地解决他的问题,所以一定要回到营销的本质去看问题

对于企业产品品牌化,当企业产品走到了企业品牌这个程度,不同的产品已经有完全不同的差异化和价值。在这样的时候,我们就不需要跟别人打(狼性团队就完成失去了效果,用还会使效果反而其之)这个时候你只是要告诉消费者,我跟别人有什么不一样,企业需要在市场上有一个明确的定位。品牌的差异化,我们市场目标明确了!比如当我的客户需要某一个层次的产品的时候,他们会想到谁?如果他们第一个想到了我们,可以说我们就成功了。

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来源:麦谦生博客(微信/QQ号:283648002),转载请保留出处!

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