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要想提高利润,首先提高成本

2016年7月1日 14:14:04  分类: 网络营销  参与: 人  点这评论

在中国在我们身边很多人都误以为要想提高利润,就要降低成本,似乎利润和成本是一对不可调和的矛盾。按照人们的常识来看,似乎成本越高,利润必然越低。为什么会出现这种集体性的思维误区呢?

因为绝大多数中国企业家和经理人都不明白定价的道理,甚至根本不懂得什么叫市场营销,以为所有的消费者都是喜欢便宜货,所以大家拼命在降低成本上做文章,下功夫,各个行业出现了一轮又一轮的价格战。由于产品没有特色和差异化,同质化产品充斥市场,而作为购买者面对毫无差异化的中国货,只好用低价中标来选择供应商,这种恶性循环导致越来越多的人相信:价格低才是硬道理。

这样,很多人陷入了怪圈,难以自拔。企业虽然想提高利润,可是所做的一切却是在降低利润,到最后中国企业的产品竞争力越来越低,利润率更低。有些行业(如食品行业)甚至出现了劣币驱逐良币,直到整个行业集体沦陷为止。

一、原材料问题

首先看原材料问题,之前了解过芯板的企业,一家生产大芯板的企业为何不采用环保胶的问题?,而采用含甲醛的胶来制作大芯板,损害消费者健康。那家企业的人是这样回答的:虽然他们知道用含甲醛的胶去制作大芯板会给客户的健康带来伤害,可是他们也没有办法,现在的大芯板利润率太低,100元一张大芯板,利润也就是5元钱。在制作大芯板的过程中需要用到大量的胶水,环保胶比含甲醛的普通胶要贵5-10元钱,如果企业用环保胶的话就没有任何利润了。

这种说法有道理吗?没有!因为这家企业犯了一个严重的逻辑错误,以为用环保胶制作的产品售价与用含甲醛胶制作的产品售价是一样的,所以才得出了一个表面上合乎道理的伪结论。这样的问题绝不是一家企业的思维问题,这是绝大多数中国品牌和中国企业目前普遍存在的思维问题

中国企业其实也是很有知名度的!!世界各地到处都是中国制造,问题就是没有中国品牌。绝大多数企业家基本上都没有想过:自己公司的产品在哪些方面与众不同?有什么独到的个性?有什么差异化价值?有什么鲜明的特色?很多人还处于跟在别人后面亦步亦趋地仿制,抄袭,山寨阶段。这种现象如果是暂时的,并不可怕,但是长此以往就有问题了。

在中国从来没有搞过什么大规模的质量运动,中国制造成了低端产品的代名词,差不多就行的心态影响了中国品牌的提升。也许中国缺少一个当年把日本带向成功的戴明,也许中国人缺乏那种精益求精的态度,但是更重要的是我们缺乏一批真的把品质看作是品牌命根子的企业家。

一个企业唯有提供独到的价值才有生存的意义,才能走向世界。日本的企业之所以能征服世界,靠的就是这种精神,韩国企业征服世界同样也是靠的这种精神。为什么中国企业,中国品牌难以征服世界,我想因为绝大多数企业习惯于生产跟别人一样的Me-too产品,靠价格低去竞争。而Me-too产品的顶峰之作就是山寨化,可悲的是很多国人居然津津乐道地大谈特谈山寨产品,以为这样走是捷径,其实错了,山寨化只会毁了中国企业的创新精神。

二、人才问题

其次我们看人才问题,很多企业家最近这几年都抱怨劳动合同法出台以后,劳动力成本急剧上升,员工工资上涨太快,企业已经到了难以为继的地步,如果再涨工资的话,企业就没有任何利润了,所以企业不得不去选择更便宜的劳动力。其实,人和原材料一样,也是一分钱一分货,好货不便宜,便宜没好货!……

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来源:麦谦生博客(微信/QQ号:283648002),转载请保留出处!

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  • 7 星梦互联 2017/6/28 19:48:07 回复
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  • 6 励志你博客 2016/7/16 21:07:01 回复
    现在感觉生意越来越不好做了呢
  • 跨境电商运营 2016/7/18 2:33:24 回复
    大恩不言谢了!
  • 5 蒸汽回收机 2016/7/12 16:37:22 回复
    我感觉质量好才重要
  • 4 米粒博客 2016/7/8 11:00:59 回复
    这个问题,不适合多数人,只有顶尖的才走得下去!
  • 3 卢松松商城 2016/7/5 14:27:41 回复
    质量才是硬道理,总有人为价值买单
  • 2 励志你博客 2016/7/2 21:49:39 回复
    博客已经给你连接上了呢!!!!
  • 1 蒸汽回收机 2016/7/2 15:09:52 回复
    博主分享的十分有道理,赞

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