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日交易额突破500万:红眼兔究竟有多大的野心?

2016年7月20日 10:15:21  分类: 好文分享  参与: 人  点这评论

一个放弃年收入千万的创业者,用365天、8760个小时,创建了国内首个复合材料行业B2B电商平台,吸引2000多家企业入驻,完成1800笔交易,28亿元交易额,在短短半年之内却成功获得了千万天使轮融资。

他是芮江峰,红眼兔创始人兼CEO,具有跨行业创业经验。他曾是建筑、化工材料行业方面的精益管理者,他是中欧国际工商学院工商管理硕士(EMBA),具备十多年线下复合材料行业生产型企业的管理经验,对行业产业链有非常深入独特的见解。

从传统模式出发,打造服务交易B2B

谈及为什么要想要创办红眼兔,芮江峰表示,自己先前长期从事传统行业的过程中发现了很多行业内存在的问题:在工厂生产过程中,普遍的出现了产品积压日益严重、销量提不上去、运营成本越来越大等问题。

“就以销售为切入点举个很简单的例子,据我多年的观察,发现工厂把产品生产出来后,销售渠道除了工厂的部分固定客户,剩下的就只有通过打电话这种方式去人工联系客户。这样一来,产品的销量必然不能得到有效的提升。东西卖不出去,长期下来产品积压的现象就会越来越严重。”

他也时时思考着如何突破现在的困境。随着互联网时代的到来,电子商务逐渐深入到人们生活的各个领域。“既然其它行业可以通过电商平台得到更好的发展,那么复合材料行业为什么不可以呢?”

在对B2B商业模式经过了一番研究之后,芮江峰认为成立一个专业的电商平台不失为一种改善行业现状的、值得尝试的好方法。他把这样的想法跟好友严飞(红眼兔联合创始人兼CFO)进行了交流,才发现原来两人对当前行业的看法不谋而合。

红眼兔,诠释复合材料行业B2B

有了专业的技术团队,红眼兔平台终于在20157月成功上线试运营。平台上线第一个季度即完成了5000万交易额。截止20166月,平台已成功吸纳包括原材料厂家、树脂厂家及下游成品设备厂家等在内的2000多家企业。从试运营至今,短短一年时间,红眼兔的平台累计成交金额达到28亿元,并且成交金额还在稳步上升。

现在,越来越多的复合材料行业的厂家选择了入驻红眼兔。如今,平台月均浏览量已达到22000次,月均访客数11050人,月均交易额1.8亿元为复合材料行业内企业提供了便捷高效的服务。

虽然现在的红眼兔已经颇具规模和影响力,但是在刚刚投入使用的时候,大多数商家都是采取冷眼观望的态度。“都说万事开头难,新生事物总是不被理解的。很多企业认为互联网不可能取代传统的营销模式,也有人是担心互联网上的信息良莠不齐,难以分辨真假。甚至有商家很直接的告诉我们,你们的平台模式是行不通的。”

打破传统行业的“触网”壁垒,做复材行业一流的电商服务平台

随着入驻商家的渐渐增多,红眼兔根据市场需求和商家反馈,又陆续增加了服务项目,平台目前具有复合材料在线交易、金融服务支持、企业采购销售管理、广告推广、信息交流互动等功能。

其中撮合交易自上线以来得到了商家们的一致好评。“很多商家发布了产品需求或供货信息,但是一时之间他们找不到最匹配的交易对象。红眼兔的撮合服务就是进行信息整合,将最合适的买卖双方进行配对,促成他们的交易。这样能帮助双方节省很多成本。”

20166月份,红眼兔手机移动端已经上线,不久的将来平台还将延伸至智能物流、金融服务等功能。目前,平台已获得首轮1500万的融资支持,并且与中国银行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行等各大银行达成了战略合作,在未来红眼兔还可以为企业提供更加优质的金融产品服务。

谈到红眼兔的发展前景,芮江峰认为:以电商平台为入口, 互联网与复合材料行业深度融合的大幕已经开启,利用好电商平台,复合材料行业可以实现全产业链乃至全球化的资源整合。红眼兔的意义就是对传统制造行业转型的一种尝试。红眼兔不仅可以建立完善的线上行业生态系统,更可以积累出上下游形形色色的中小微企业的真实需求。

紧扣时代脉搏,拥抱“互联网+

芮江峰认为,红眼兔的“互联网+”之路,不仅要在工业4.0思维的基础上进行创新,更要紧扣时代脉搏,积极响应国家号召做好供给侧结构性改革。“针对如何落实好供给侧结构性改革这个问题,我认为化解产能过剩、降低企业成本、消化地产库存和防范金融风险是最为关键的4 个部分。”

芮江峰表示,目前企业成本过高还是最为严重的问题。针对这个方面,红眼兔将以自身平台为基础,着重致力于从以下两个方面为企业降低成本:一是继续推进资源品价格改革,在丰富平台产品的同时更加优化商品价格,降低企业的原材料成本;二是推进利率市场化,推出多样化的金融服务产品,充分帮助企业解决融资难、资金周转率低等问题,帮助企业加速资金回笼并结合降息降低企业财务成本。

未来,红眼兔将继续沿着“互联网+”之路,在探索发展的道路上,以自身平台大数据作为切入口,深挖内在客户物流与供应链服务需求,利用完善的物流与供应链管理体系,为用户更优质的服务。并且积极做好供给侧结构性改革,提高并充分发挥企业核心竞争力,为平台上的企业用户提供更好的服务体验。

时代先锋,要就就做领航者

每个时代都有一批这样的人:他们更有着异于常人的嗅觉和精准独到的眼光;他们总能够通过自己的努力与坚持抓住机遇,把握时代的脉搏,创造属于自己的神话。

芮江峰无疑就是这样的人,从年入千万的企业高层到从零开始的创业先锋,芮江峰和红眼兔无疑是垂直行业B2B电商的一个成功典范。

本文投稿于:红眼兔

来源:麦谦生博客(微信/QQ号:283648002),转载请保留出处!

本文标签:互联网    

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  • 5 星梦互联 2017/6/28 19:47:09 回复
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  • 4 蒸汽回收机 2016/8/6 17:27:02 回复
    我们都要跟紧互联网的步伐
  • 3 蒸汽回收机 2016/7/31 17:08:48 回复
    羡慕中,勿扰
  • 2 派派网 2016/7/22 21:41:37 回复
    过来学习,希望共同进步,欢迎互访
  • 1 网赚博客 2016/7/20 14:44:50 回复
    没有搞清楚是干嘛的

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